フリーランスPMとは？平均年収から案件獲得方法まで徹底解説！

フリーランスとして働きたいプロジェクトマネージャーは必見！

この記事では、フリーランスPMとして成功するための方法や高単価案件の探し方について詳しく解説しています。どのようなスキルが求められ、どのように案件を獲得すればよいのか、フリーランスPMに役立つ情報が満載です。

フリーランスPM（プロジェクトマネージャー）とは

フリーランスPM（フリーランスのプロジェクトマネージャー）は、企業に属さず独立してプロジェクトを管理する専門職です。

会社員PMは、企業の方針やプロジェクトの制約の中で働くことが多く、定められたルールに従いながら業務を遂行します。一方、フリーランスPMは自身の裁量でプロジェクトを選び、クライアントとの直接的な契約を通じて仕事を進めることができます。

会社員PMと比べ、フリーランスPMは自由度が高く、自分のスキルや経験を活かして様々な案件に挑戦できるのが特徴です。特に、プロジェクトの規模や業界を選ばず、多岐にわたる経験を積むことができるため、自己成長の機会が多いと言えます。また、フリーランスとしての働き方は、自分のライフスタイルに合わせた柔軟なスケジュール管理が可能であり、ワークライフバランスを重視する方にも適しています。

フリーランスPMの仕事内容

フリーランスPMは会社員PMと同様、プロジェクトマネジメントに関する業務を担当します。主な業務は、プロジェクトの計画立案から始まり、実行、監視、そして完了までの全プロセスを管理することです。クライアントとのコミュニケーションを円滑に行い、プロジェクトの要件を正確に把握し、チームメンバーと連携してプロジェクトを進行させます。

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会社員PMとの違い

会社員PMとフリーランスPMの最も大きな違いは、働き方の自由度にあります。会社員PMは、企業のプロジェクトに従事し、会社の方針やスケジュールに従って業務を進める必要があります。一方、フリーランスPMは、自分で案件を選び、契約内容や作業時間を柔軟に調整できるため、自身のライフスタイルや目標に合わせて働くことが可能です。

会社員PMは安定した収入が保証されており、企業の福利厚生やサポート体制を受けられるメリットがあります。また、プロジェクトチームの一員として、他の部門や社員と連携しながら業務を進めるため、組織内でのキャリアパスも描きやすいという特徴があります。

一方で、フリーランスPMは自分のスキルや実績に応じて報酬を設定できるため、高い専門性を持つプロジェクトマネージャーにとっては、高収入を得るチャンスが広がります。しかし、案件の獲得や交渉、契約管理などの業務も自分で行う必要があり、その点で自己管理能力やビジネススキルが求められます。

このように、会社員PMとフリーランスPMにはそれぞれ異なるメリットとデメリットが存在します。自身のキャリアプランやライフスタイルに合わせて、どちらの働き方が適しているかを見極めることが重要です。

フリーランスPMの平均年収・単価相場

フリーランスPMの収入は、自身の経験やスキル、プロジェクトの規模によって大きく異なります。一般的に、フリーランスPMは会社員PMに比べ、高い収入を得られる傾向にあります。

フリーランスPMの平均年収

会社員PMは安定した給与を得られる一方で、フリーランスPMは案件ごとに報酬が変動します。そのため、フリーランスPMの平均年収は一概には言えませんが、経験やスキルに応じて大きく異なることが特徴です。

一般的に、フリーランスPMの年収は800万円から1,200万円程度が多いと言われています。しかし、これはあくまで目安であり、特定のスキルや経験を持つフリーランスPMはさらに高収入を得ることができます。特に、大規模プロジェクトのマネジメント経験や、アジャイル・スクラム開発の知識を持つプロジェクトマネージャーは、高単価の案件を受注しやすく、年収が2,000万円を超えることもあります。

また、フリーランスPMの収入には地域差も影響します。例えば、東京や大阪などの都市部では、ITプロジェクトの需要が高いため、比較的高い報酬を得やすいです。一方、地方都市では同じスキルセットでも報酬が低めになる傾向があります。

そのため、地方在住のフリーランスPMの場合、リモートワークがおすすめ。都市部のリモート案件を活用することにより、収入の地域差をカバーできます。

高単価案件の特徴

フリーランスPMの高単価案件の特徴として、まず、大規模プロジェクトが挙げられます。大規模プロジェクトは、その規模に応じてマネジメントの複雑さが増し、高度なスキルと経験が求められます。このようなプロジェクトでは、リスク管理やステークホルダーの調整が重要となり、そのためにプロジェクトマネージャーには高い報酬が支払われることが多いです。

次に、専門性の高いプロジェクトが高単価であることが一般的です。例えば、アジャイルやスクラム開発の経験が豊富なPMは、これらの手法を求めるプロジェクトで重宝されます。また、オフショア開発のマネジメント経験があると、海外チームとの連携が求められるプロジェクトで高い評価を受けることができます。

さらに、高単価案件には納期が厳しいプロジェクトも含まれます。短期間で成果を出す必要があるプロジェクトは、そのスピード感と確実性を担保するために、高い報酬が設定されることがあります。

また、クライアントの期待値が高いプロジェクトの場合も、報酬単価が高く設定されます。例えば、プロジェクトの成功が企業の成長や市場での競争力に直結する場合、確実に成果を出すことが求められます。このような案件では、実績豊富なプロジェクトマネージャーが求められ、報酬が高く設定される傾向にあります。

フリーランスPMに必要な経験・スキル

フリーランスPMになるための経験・スキル

多様なIT案件のマネジメント経験

フリーランスPMとして成功するためには、多様なITプロジェクトのマネジメント経験が非常に重要です。まず、さまざまなプロジェクトに関わることで、幅広い知識とスキルを身につけることができます。例えば、システム開発プロジェクト、インフラ構築プロジェクト、システム統合プロジェクトなど、異なるタイプの案件に携わることで、それぞれの特性や課題を理解することができます。

また、多様な案件に取り組むことで、クライアントのニーズに柔軟に対応できる能力が養われます。各プロジェクトには固有の要件や制約がありますが、それをうまく管理し、成果を出すことでクライアントからの信頼を得ることができます。この信頼が次の案件獲得につながり、フリーランスとしてのキャリアを安定させる要因となります。

プロジェクトマネジメントスキル

プロジェクトマネジメントスキルは、フリーランスPMとして成功するための基盤となる重要なスキルです。プロジェクトの計画から実行、完了までを効率的に管理するためには、詳細な計画立案と優れたリーダーシップが求められます。

プロジェクトマネジメントスキルは、単なる管理能力に留まらず、リーダーシップや問題解決能力、柔軟な対応力など、様々なスキルが複合的に求められる分野です。これらのスキルを磨き、プロジェクトマネージャーとしての価値を高めることで、案件の獲得につなげることができます。

プロジェクトマネジメントスキルを身につけるためには、実際のプロジェクト経験が不可欠です。実際の案件を通じて学び、フィードバックを受けながらスキルを向上させることが重要です。こうした経験を積むことで、フリーランスPMとしてのキャリアを築いていくことができます。

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コミュニケーション能力

フリーランスPMにとって、コミュニケーション能力は非常に重要です。会社員PMと異なりフリーランスPMの場合、初対面のクライアントや新しいチームとすぐに信頼関係を築く必要があります。これには、明確で効果的なコミュニケーションが欠かせません。

まず、クライアントとのコミュニケーションでは、プロジェクトの目標や要件を正確に理解し、それをチームに伝える能力が求められます。クライアントが何を期待しているのかを把握し、その期待に応えるための具体的な計画を提示することが重要です。この過程で、曖昧な表現を避け、明確で具体的な言葉を使うことがポイントです。

また、チームメンバーとのコミュニケーションにおいては、各メンバーの役割や責任を明確にし、プロジェクトの進捗状況を定期的に共有することが大切です。問題が発生した場合には、迅速に対応し、解決策を見つけるためのディスカッションを促す能力が求められます。このようなコミュニケーションを通じて、チーム全体の士気を高め、協力体制を強化することができます。

さらに、リモートワークが一般的になっている現代においては、オンラインツールを活用したコミュニケーションも不可欠です。ビデオ会議、チャットツール、プロジェクト管理ツールなどを駆使して、物理的な距離を感じさせないコミュニケーションを実現することが求められます。

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システム開発に関するスキル・経験

フリーランスPMとして成功するためには、システム開発に関する深いスキルと経験が欠かせません。会社員PMと比較して、フリーランスPMはより多様な案件に対応することが求められます。そのため、システム開発の各フェーズについて包括的な理解と実践経験が必要となります。

まず、要件定義から設計、開発、テスト、運用保守に至るまでの一連のプロセスを熟知していることが重要です。これにより、プロジェクト全体の見通しを立てやすくなり、クライアントとの信頼関係を築く一助となります。特にフリーランスPMは、自らクライアントと直接コミュニケーションを取り、要件を正確に把握する場面が多いため、要件定義フェーズでのスキルが非常に重視されます。

さらに、システム開発における最新の技術やトレンドを追い続けることも必要です。例えば、クラウドコンピューティングやマイクロサービスアーキテクチャ、コンテナ技術などの知識は、現在のシステム開発において非常に重要です。これらのスキルを持つことで、クライアントのニーズに柔軟に対応できるだけでなく、高単価案件へのアプローチもしやすくなります。

営業スキル

会社員PMと比較すると、フリーランスPMは自ら案件を探し、クライアントに提案する力が求められます。営業スキルはフリーランスとしての収入やキャリアに直結するため、常に磨くことが重要です。

高単価案件を獲得するために必要な経験・スキル

大規模プロジェクトのマネジメント経験

フリーランスPMが高単価案件を獲得するためには、大規模プロジェクトのマネジメント経験が非常に重要です。なぜなら、会社員PMと比較してフリーランスPMは、クライアントに対して即戦力としての信頼を得る必要があるからです。

会社員PMは、組織のサポートや同僚との協力を得られる環境にあります。しかし、フリーランスPMは一人で複雑な問題を解決し、プロジェクトを成功に導く能力を示さなければなりません。そのため、大規模プロジェクトの経験は、自身のスキルと知識の深さを証明する大きな武器となります。

大規模プロジェクトでは、膨大なタスク管理や多くの関係者との調整、予算管理など、多岐にわたるスキルが求められます。これらを成功裏に遂行した経験は、クライアントに対して「このプロジェクトマネージャーなら安心して任せられる」という信頼感を与えることができます。

アジャイル・スクラム開発のマネジメント経験

アジャイル・スクラム開発は、顧客のニーズや市場の変化に対して迅速に対応できるため、多くの企業が採用しています。そのため、アジャイル開発の経験を持つフリーランスPMは、市場での需要が高いだけでなく、高単価案件を狙う上で有利になります。

特にスクラムマスターとしての経験は、チームの生産性を最大化し、プロジェクトの成功に導くために必要なスキルを証明するものです。フリーランスとして活動する際には、短期間で結果を出すことが求められるため、スクラムマスターとしての経験は、クライアントに対して大きなアピールポイントとなります。

オフショア開発のマネジメント経験

オフショア開発では、言語の壁を乗り越えるために高いコミュニケーションスキルが必要です。例えば、現地のチームと円滑なコミュニケーションを図るために、英語やその他の言語スキルが求められることが多いです。また、文化的な違いを理解し、現地の慣習やワークスタイルに合わせたアプローチを取ることが重要です。このようなスキルは、フリーランスPMにとって大きな武器となります。

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さらに、オフショア開発のプロジェクトでは、予期しない問題が発生することも少なくありません。そのため、迅速かつ柔軟な問題解決能力が求められます。例えば、スケジュールの遅延や言語の誤解など、様々な問題に対して即座に対応し、解決策を見つける能力はフリーランスPMにとって重要なスキルです。

コンサルティング会社での実務経験

コンサルティング会社での経験を持つPMは、通常、複雑かつ高度なプロジェクトを多く手がけてきたため、その実績がクライアントにとって大きな安心材料となります。また、コンサルティング会社では、プロジェクトマネジメントの手法やベストプラクティスを徹底的に学ぶ機会が豊富にあります。これにより、フリーランスになった後も高いレベルのプロジェクト管理能力を発揮できるようになります。

ビジネススキル

会社員PMとは異なり、フリーランスPMは自らがビジネスの最前線に立ち、クライアントと直接交渉を行います。そのため、ビジネススキルが欠かせません。

フリーランスPMはマーケットを理解し、クライアントのニーズを的確に把握する能力が求められます。市場のトレンドや競合他社の動向を把握することで、クライアントに対して最適な提案を行うことができます。この提案力が高い評価を受けると、次の高単価案件に繋がる可能性が高まります。

さらに、ビジネススキルの中でも重要なのが、セルフプロモーションです。フリーランスPMとして自身の強みや成功事例を効果的にアピールすることで、クライアントからの信頼を得ることができます。特に、実績を具体的に示すことは、新規クライアント獲得において非常に重要です。

英語スキル

英語スキルがあることで、案件の幅が広がります。日本国内だけでなく、グローバルなプロジェクトに参加する機会が増え、高単価の案件に携わることが可能となります。例えば、オフショア開発のプロジェクトや、国際的なIT企業のシステム開発など、英語を使ったコミュニケーションが不可欠な案件では、英語スキルの有無が直接的に案件の獲得に影響します。

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英語スキルを磨くためには、日常的に英語を使う環境を作ることが重要です。例えば、英語のオンラインコースを受講したり、英語を使うプロジェクトに積極的に参加することで、実践的なスキルを身につけることができます。

フリーランスPMの案件獲得方法

フリーランスPMとして案件を獲得するためには、会社員PMとは異なるアプローチが求められます。会社員PMの場合、企業内でのプロジェクトが主な仕事の対象となりますが、フリーランスPMは自ら案件を探し出し、クライアントに自分を売り込む必要があります。

フリーランスエージェントの活用

フリーランスPMとして案件を獲得するためには、フリーランスエージェントの活用が非常に有効です。フリーランスエージェントを利用することにより、案件の紹介から契約交渉、報酬の支払いまでをサポートしてくれるため、会社員時代のように事務的な手続きを気にせずにプロジェクトに集中できます。

人脈を活かしたリファラル案件

フリーランスPMが案件を獲得するために、ネットワークを活かしたリファラル案件の活用も効果的です。このネットワークは、過去の仕事仲間や業界の知り合い、さらにはイベントやセミナーで知り合った同業者など、多岐にわたります。

人脈を活かしたリファラル案件は、フリーランスPMとしての成功に欠かせない要素です。積極的にネットワークを広げ、信頼関係を築くことで、安定的な案件獲得に繋げていきましょう。

フリーランスPMのメリット・デメリット

フリーランスPMのメリット

フリーランスPMには「高収入を期待できる」「自由な働き方ができる」「多様なIT案件に挑戦できる」「自分自身の成長を実感できる」など、さまざまなメリットがあります。

高収入を期待できる

フリーランスPMとして働く最大のメリットの一つは、高収入を期待できる点です。会社員PMの場合、年収は企業の規定や業績に影響され、昇給のペースも限られることが多いです。一方、フリーランスPMは、自身のスキルや経験に応じて案件ごとに報酬を設定することができます。特に高単価案件を獲得できれば、年収を大幅に増やすことが可能です。また、自分の努力次第で収入を調整できるため、目標に向かって計画的に働くことができます。

自由な働き方ができる

フリーランスPMのもう一つの大きなメリットは、働き方の自由度が高いことです。会社員PMは通常、決まった勤務時間と勤務地に縛られることが多く、仕事とプライベートのバランスを取るのが難しいことがあります。一方、フリーランスPMは自分のライフスタイルに合わせて働く時間や場所を自由に選ぶことができます。例えば、自宅でリモートワークをしたり、カフェやコワーキングスペースで作業を進めたりすることが可能です。また、プロジェクトのスケジュールに合わせて休暇を取ることも容易であり、家族やプライベートの時間を大切にすることができます。

多様なIT案件に挑戦できる

フリーランスPMとして働くことで、多様なIT案件に挑戦できる点も大きな魅力です。会社員PMの場合、担当するプロジェクトは企業の方針や事業内容に依存するため、一定の範囲内での経験に限られます。しかし、フリーランスPMはさまざまな業界や企業のプロジェクトに携わることができるため、幅広い経験を積むことができます。これにより、スキルの向上や新しい知識の習得が期待でき、キャリアの幅を広げることができます。

フリーランスPMのデメリット（とその対策）

フリーランスPMには多くの自由や期待がある反面、デメリットもあります。フリーランスPMのデメリットを正しく理解し、対策を講じることがフリーランスとして成功する鍵となります。

収入が不安定になりやすい

フリーランスPMとして働く上で最も大きなデメリットの一つは、収入が不安定になりやすいことです。会社員PMであれば、毎月決まった給与が支払われますが、フリーランスPMの場合、案件の獲得状況に収入が大きく左右されます。特に、案件が途切れた時には収入がゼロになることもあり、経済的なリスクが高まります。このため、フリーランスPMは常に新しい案件を探し続ける必要があります。

案件ごとに信頼関係の構築が必要

フリーランスPMの場合、案件ごとに新たな信頼関係を築く必要があります。会社員PMであれば、同じチームや企業内での人間関係が固定されており、長期的な信頼関係を築きやすいですが、フリーランスPMはプロジェクトごとに新しいクライアントやチームメンバーと関係を築かなければなりません。これは非常に労力がかかる作業であり、スムーズにプロジェクトを進行するためには高度なコミュニケーション能力が求められます。

福利厚生がない

福利厚生がないこともフリーランスPMの大きなデメリットです。会社員PMであれば、健康保険や年金、その他の福利厚生を享受することができますが、フリーランスPMはこれらを全て自分で手続きしなければなりません。

フリーランスPMの将来性

フリーランスPMの需要

フリーランスPMとしての市場の需要は年々高まっています。特にIT業界では、企業が迅速にプロジェクトを推進するために高いスキルと経験を持つプロジェクトマネージャーを求めています。これは、技術の進化とともにプロジェクトの複雑さが増し、専門知識を持つフリーランスPMが必要とされる背景があります。

会社員PMと比較すると、フリーランスPMは特定の企業に縛られないため、多様なプロジェクトに携わることができます。また自分の得意分野や興味のある分野に特化することができるため、高い専門性を持つこともできます。この柔軟性や専門性が市場での価値を高め、需要の増加に寄与しています。

フリーランスPMを経て、「会社員PMに戻る」という選択肢

フリーランスPMとしての多様なプロジェクト経験は、企業側から高く評価されます。特にプロジェクトマネージャーの場合、その豊富な経験と実績は、企業にとって大きな魅力です。

一般的に、プログラマなどのITエンジニアは、40代や50代になると、フリーランスから会社員に戻るのが難しいとされていますが、プロジェクトマネージャーは異なります。多様なプロジェクト経験を積んできたフリーランスPMにとって、会社員PMに戻ることは現実的であり、むしろ大きなチャンスと言えます。

フリーランスPMに活かせる資格

フリーランスPMとして成功するためには、専門知識やスキルに加えて、適切な資格を持っていることが大きなアドバンテージとなります。会社員PMと比べて、フリーランスPMは自身の市場価値を直接的に示す必要があるため、資格の有無はクライアントからの信頼度に直結します。ここでは、フリーランスPMに特に有用な資格をいくつか紹介します。

まず、プロジェクトマネジメントの基本を理解し、そのスキルを証明する資格としてPMP（Project Management Professional）があります。PMPは国際的に認知された資格であり、取得することでプロジェクトマネジメントの知識や経験を持っていることを証明できます。フリーランスPMは、多様なプロジェクトに対応するために幅広い知識が必要とされるため、この資格は非常に有効です。

次に、IT業界特有の資格としてITIL（Information Technology Infrastructure Library）も役立ちます。ITILは、ITサービスマネジメントのベストプラクティスを提供するフレームワークであり、ITプロジェクトの運用・管理に関する知識を深めることができます。フリーランスPMがITプロジェクトを担当する際に、この資格があることで、より高い信頼を得ることができます。

最後に、Scrum Masterなどのアジャイル関連の資格も重要です。近年、アジャイル開発手法は多くの企業で採用されており、その中でプロジェクトをリードするスキルは非常に価値があります。Scrum Masterの資格を持っていることで、アジャイルチームを効果的に導く能力を証明することができ、フリーランスPMとしての競争力を高めることができます。

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